安庆楼市需要以服务二手房为主的房产中介

安庆楼市需要以服务二手房为主的房产中介

　　安庆的二手房应该是很难卖的，我们认识的几个正在卖自家住房的业主一直没有成交，有的是从前年就开始的，有的是今年才准备卖房的，就是没有看到谁成交了。

　　前年就挂牌卖房朋友的住宅是在北城，可能是商圈不成熟的问题，一直拖得没成交；去年拿房（新蔡房产）就挂安庆楼市需要“以服务二手房为主”的房产中介友，这的确是认认线年底，他们小区还没有交付的时候他就已经挂牌了，这样算也是两年时长了，同样没有成交，如今也没有成交的苗头，因为看房子的人都没有。

　　市区的次新房挂牌两年还不能成交，是很难理解的！二手房卖不出去，无非两个原因：房价贵了；市场没有客户。

　　不管是房子贵了还是市场没有客户，都不是业主自己能解决的问题。首先，业主是不会认为自己房子贵的，业主卖房定价一般是按照自己成本价并且参考市场挂牌价，所以房价过高的概念基本上不存在，除非业主是故意待价而沽；

　　其次，像安庆这样一个并不发达的城市，刚需客户还是很多的，农村进城或者返乡置业的群体数量并没有在棚改期间完全消化，这些购房者现在大部分被引导到新房或者还在观望，以业主有限的流量（房产证赔偿）是没办法触及到这些陌生购房者的。

　　卖二手房当然还是要靠房产中介来营销。可是现在安庆的二手房中介并不热衷卖二手房，或者说并不热衷卖业主们的二手房了。

　　卖新房，对于中介来说是合适的。安庆的购房者大部分是“新房癌”，这些购房者多数是结婚刚需，买新房理所当然，还有就是固有观念改不掉，中介迎合客户去卖新房无可厚非；新房的交易简单，把客户拉到售楼处，签约之后很快就能拿到佣金，不像二手房交易那么繁琐，交易周期太长，佣金还没有新房分销多。

　　相比卖新房，卖自己投资的二手房可能更赚钱。卖新房也许一个月也成交不了几套，而卖自己装修后的房子就算只成交一套，利润都足够高。

　　购房者们应该注意到了，房产中介朋友圈的二手房都如开发商精装的样板房一样在售。这些精装的二个人房产交易自己装修出售的。

　　粗略算一个账，低于市场价10%~15%拿到一个急售房源，再以低成本的方式一般打对折，比如目前安庆这种好看的精装房标准价在10元/平方，成本价就在0左右装修，这样算下来，中介卖一套自己装修的房子溢价在20%左右。

　　现在来看，相比2%的中介费，累死累活的跟业主和房东周旋，也许几个月成交不了的苦难，卖新房的3%和卖自己装修的20%来看，显然是卖新房和卖自己装修的投资房划算。

　　可以说安庆的普通二手房市场被中介们抛弃了。业主挂两三年不成交是常态，而且将继续下去。一方面是业主并不了解真实的成交价会是多少，当然也不愿意降价卖房；另一方面，客户不断引导到新房或者这些精装的中介投资类二手房。

　　中介巨头经常把“长期主义”挂在嘴边，搞得我们也不晓得中介的长期主义是长时间做一件符合他们利益的事情，还是长期做一件符合中介社会价值的事情。

　　至少现在的安庆很缺，一家以服务二手房市场为主，赚那点2%佣金，认认真真梳理二手公安县房产；这应该很难，因为要引导二手房业主合理调整价格，又要让购房者客户明白什么房子才是最合适的。相比卖新房和炒房，老老实实做服务变得很难。